WEBINAR – Affecter et équilibrer ses territoires de vente grâce à la cartographie

Le contexte sanitaire actuel oblige les entreprises organisées en réseaux à accélérer leur plan de restructuration et/ou d’expansion. Pour mener un plan d’action efficace, un état des lieux s’impose.

Mais comment identifier les forces et les faiblesses de son organisation sans avoir à se déplacer?

Nous vous montrons à travers un cas client réel, comment une cartographie de votre activité (sectorisation, cartographie de la concurrence, potentiel marché BtoB/BtoC, CA potentiel de chaque zone de chalandise) permet de répondre rapidement à ces questions :

• Où sont mes zones non couvertes ? Sont-ce des zones à potentiel commercial pour une implantation de point de vente ou une nouvelle affectation de secteur ?
• Où sont mes zones de prospection prioritaires ?
• Où sont mes zones de cannibalisation ?
• Où se situent les déséquilibres de portefeuilles clients/prospects ? Quel est le périmètre de chaque chef de secteur pour optimiser ma planification commerciale ? Etc.